Vous voulez donc mettre votre maison en vente. Mais vous êtes entouré de créatures vides et sans vie – ces maisons abandonnées par les propriétaires mais pas encore reprises par la banque, connues sous le nom de saisies zombies.
Bien que les saisies (et leurs cousins zombies) soient en baisse depuis le crash immobilier, elles augmentent dans certaines grandes zones métropolitaines comme New York, Los Angeles, Boston et Houston. Sur les plus de 500 000 saisies à travers le pays, 1 sur 5 est une maison vacante, selon lui, une société d’analyse et de listage des saisies.
Et attention : Ces zombies peuvent assurément prendre une bouchée de la valeur de votre propriété (près de 2 % pour chaque zombie à proximité).
Alors, comment défendre votre prix d’inscription de la portée des morts-vivants qui ne marchent pas ? Eh bien, quand il s’agit de vendre votre maison dans un quartier plein de saisies de zombies, il faut un peu de cervelle. Mmm, de la cervelle !
Voici quelques conseils d’experts pour que votre maison ait l’air vivante et vibrante pour les acheteurs potentiels – même si le clou est dans le cercueil pour les autres dans le bloc.
Mettez du maquillage sur votre maison
L’un des problèmes des saisi zombie est leur apparence. L’herbe devient trop longue, la maison n’est pas entretenue et l’ensemble peut donner l’impression d’appartenir à un cimetière. Un cimetière peu attrayant. Bien que vous puissiez déposer une plainte auprès de l’organisme local chargé de l’application des lois sur le logement, cela risque de ne servir à rien. Même si l’amende parvient aux propriétaires, ils risquent de l’ignorer. Et la banque n’effectuera pas les travaux d’entretien tant qu’elle n’aura pas pris possession du logement.
À moins de créer une entreprise à but non lucratif d’entretien de pelouses de zombies, vous n’aurez qu’à renforcer votre propre attrait pour la bordure de trottoir.
« Les acheteurs motivés passent souvent devant les maisons avant même d’appeler leur agent pour organiser une visite, alors donnez-leur une raison de vouloir revenir », dit un agent immobilier et propriétaire.
Cela signifie prendre du recul pour voir votre propriété depuis la route. Plus vous pouvez faire pour que votre propriété ait l’air frais, mieux c’est. Une nouvelle couche de peinture mettra votre propriété à part, tout comme une pelouse luxuriante et manucurée. Si votre porte d’entrée est en mauvais état, remplacez-la – c’est l’une des améliorations les plus rentables que vous puissiez apporter à votre maison.
Nettoyez ces petits signes de dégradation
Maintenant que vous êtes sûr que l’extérieur de votre maison attirera les vivants, commencez à regarder de plus près les détails.
« Pendant que l’agent tripote le coffre à serrure, les acheteurs regardent la poignée de porte, les luminaires, le cadre de la porte – toutes ces choses ».
Les vendeurs dans une zone avec de nombreuses saisies sont déjà susceptibles de prendre un coup de prix, donc ils ne sont probablement pas enclins à dépenser de l’argent pour des améliorations. Il est utile de penser bon marché.
« Même les choses les plus banales – comme de petites lampes solaires peu coûteuses menant le long du trottoir, ou de petites clôtures en piquets peu coûteuses – aident ».
Remplacez une vieille poignée de porte et mettez un coup de pied en laiton sur la porte, dit-elle. Vérifiez les luminaires et assurez-vous qu’ils sont propres. Une nouvelle couche de peinture sur la porte d’entrée peut également faire des merveilles.
Une combinaison de toutes ces petites touches peut aider.
« Vous voulez qu’ils pensent que même si tout ce qui se trouve autour va être saisi, cette propriété a été entretenue ».
Apportez un peu de vie à l’intérieur
Dans un monde idéal, vous feriez mettre la maison en scène par des professionnels. Mais vous n’avez peut-être pas le budget pour cela. Ce n’est pas grave – assurez-vous simplement de garder la maison désencombrée et propre. Comme pour l’extérieur, achetez de la peinture. L’utilisation de la bonne couleur pour la bonne pièce – comme le jaune pour la cuisine – peut réchauffer un acheteur pour une vente.
Cachez également les photos de famille – les acheteurs veulent y imaginer leur famille, pas la vôtre. Faites nettoyer les tapis par des professionnels. Utilisez des objets hauts pour accentuer la hauteur des hauts plafonds. Pensez comme un home stager pour donner à votre intérieur un aspect accueillant et vivant.
Offrez un sacrifice
Même si ces zombies ne se sont pas encore transformés en saisies, vous devriez tout de même les considérer comme des concurrents. Ils ne seront pas éternellement des zombies – et lorsqu’ils seront ressuscités par la banque, ils pourront paraître tentants pour les acheteurs potentiels.
Les banques offrent des sacrifices aux propriétaires.
« Les banques offrent (de payer) les frais de clôture et en font la publicité également ». « Croyez-moi – les acheteurs en tiennent compte. »
Elle conseille aux vendeurs de faire de même.
« Offrir d’aider à payer les frais de clôture mettra votre maison en haut de leur liste et vous rendra plus compétitif par rapport aux saisies concurrentes ».
Alors, si votre maison est un diamant dans un cimetière, donnez-lui un peu de vie – et un bon polissage.
