La profession d’agent immobilier peut être l’une des plus gratifiantes pour de nombreuses raisons. Quelques-unes des meilleures choses que j’aime dans le fait d’être un agent immobilier professionnel sont la flexibilité de mon emploi du temps, le potentiel de revenu illimité et, bien sûr, le fait d’aider les gens à effectuer l’une des plus grandes transactions de toute leur vie.
La plupart des agents immobiliers qui réussissent sont capables de fournir bien plus d’avantages que d’inconvénients à être un professionnel de l’immobilier. Une chose qui est rarement discutée à propos de la profession d’agent immobilier est le pourcentage alarmant d’agents qui ne réussissent pas dans le métier. Selon la source, le pourcentage d’agents immobiliers qui échouent dans leur activité au cours des cinq premières années varie entre 85 et 90 %. Lorsque l’on y pense, près de 9 nouveaux agents sur 10 peuvent s’attendre à échouer, ce qui ouvre les yeux.
Récemment, lors de la vente d’une maison à Irondequoit NY, l’acheteur travaillait avec un agent qui était tout nouveau dans le métier. Pour faire court, la transaction ne s’est pas déroulée comme prévu et n’a pas été conclue. L’agent des acheteurs était assez difficile à travailler et n’a certainement pas rendu justice à son client avec le service qu’il a fourni, ce qui a joué un rôle important dans l’effondrement de l’affaire.
Cela m’a conduit à commencer à me demander si cet agent va réussir dans le métier. Quelle pourrait être la raison pour laquelle l’agent ne va pas réussir ?
Dans cet article, vous allez découvrir les 10 principales raisons pour lesquelles les agents immobiliers échouent. Si vous envisagez d’obtenir votre licence immobilière, si vous venez d’obtenir votre licence ou si vous êtes un vétéran de 20 ans, vous devez garder à l’esprit pourquoi la plupart des agents échouent dans le métier. Être conscient de ces raisons pour lesquelles les agents immobiliers échouent peut réduire considérablement les chances que vous soyez victime de la statistique surprenante du pourcentage d’agents qui échouent dans le métier.
Ils ne travaillent pas assez dur
Etre un entrepreneur à succès demande beaucoup de travail. Quel que soit le secteur d’activité, la création d’une entreprise va impliquer de longues heures et beaucoup de sang, de sueur et de larmes.
L’une des principales raisons pour lesquelles les agents immobiliers échouent est qu’ils ne travaillent tout simplement pas assez dur. Les agents immobiliers qui réussissent travaillent des heures bizarres et longues. Il y a peu d’agents qui réussissent et qui travaillent aux « heures de banquier » de 8 heures à 17 heures, du lundi au vendredi.
Etre un agent immobilier à succès signifie travailler beaucoup de nuits et de week-ends et être disponible par téléphone ou par e-mail presque 24 heures sur 24.
Conseils : Découvrez ce que les agents immobiliers qui réussissent font au quotidien. Apprendre les habitudes des meilleurs agents immobiliers peut être très utile. Il n’y a aucune garantie que ce qu’un agent fait pour construire son entreprise va fonctionner pour le prochain, mais l’éthique de travail des meilleurs agents est souvent très similaire.
Ils s’impliquent dans l’immobilier pour les mauvaises raisons
Vendre de l’immobilier n’est pas pour tout le monde, fin de l’histoire. Une autre raison pour laquelle la plupart des agents immobiliers échouent est qu’ils s’impliquent dans l’immobilier pour les mauvaises raisons.
L’une des raisons les plus courantes pour lesquelles les gens tentent de vendre de l’immobilier est qu’ils pensent que tous les agents immobiliers font des cargaisons d’argent. C’est un énorme mythe de l’immobilier et c’est en fait le plus éloigné de la vérité. L’agent immobilier moyen gagne moins de 40 000 euros par an.
Une autre raison très courante pour laquelle les gens obtiennent leur licence immobilière est qu’ils aiment « regarder des maisons » ou aiment regarder des émissions sur HGTV. Devenir un agent immobilier à succès, c’est tellement plus que d’être un ouvreur de porte professionnel.
Devenir un agent immobilier professionnel pour l’une des deux raisons ci-dessus n’est pas une bonne idée. Il est important de s’impliquer dans l’immobilier pour les bonnes raisons, sinon, vous risquez d’être un autre agent immobilier qui échoue dans le métier.
Conseils: Assurez-vous avant de vous impliquer dans l’immobilier que vous évaluez pourquoi vous voulez vendre de l’immobilier. Si la réponse est que vous avez le désir d’aider les gens avec l’un des plus gros achats de leur vie, alors l’immobilier pourrait être une excellente carrière pour vous.
Ils n’économisent pas assez d’argent pour vivre
Les agents immobiliers qui réussissent dépensent de l’argent pour construire leur entreprise parce qu’ils savent combien c’est important. Qu’il s’agisse d’investir dans leur promotion auprès de leur sphère d’influence ou d’utiliser les meilleures stratégies de marketing immobilier pour vendre des maisons, cela coûte de l’argent.
Beaucoup d’agents immobiliers échouent parce qu’ils ne réalisent pas que cela coûte de l’argent pour gérer leur entreprise et quand ils réalisent que c’est le cas, ils n’ont pas assez d’argent pour vivre. Ne pas avoir d’argent pour faire des paiements de voiture, des paiements de prêts étudiants, acheter de l’épicerie ou acheter d’autres nécessités est une autre raison pour laquelle les agents immobiliers échouent.
Conseils: Avant de vendre des biens immobiliers, il est extrêmement important que vous ayez suffisamment d’argent économisé pour pouvoir payer vos factures et avoir de l’argent pour également acheter des produits de première nécessité. Il est fortement recommandé qu’avant d’essayer de vendre de l’immobilier à plein temps sans aucun autre moyen de capital entrant, que vous ayez au moins 6 mois d’argent épargné pour payer toutes vos factures.
Ils vendent des biens immobiliers à temps partiel
Une autre raison populaire pour laquelle les agents immobiliers échouent est qu’ils tentent de vendre des biens immobiliers à temps partiel. Maintenant, avant que les agents immobiliers à temps partiel ne me lynchent dans les commentaires ci-dessous, je reconnais qu’il est faisable d’être un agent à temps partiel réussi. La réalité, cependant, est que la majorité des agents immobiliers à temps partiel ne parviennent pas à réussir dans le métier.
Pourquoi de nombreux agents immobiliers à temps partiel échouent-ils ? Eh bien pour commencer, de nombreux acheteurs et vendeurs doivent décider s’ils doivent embaucher un agent immobilier à temps partiel ou non. De nombreux acheteurs et vendeurs éviteront à tout prix d’engager un agent à temps partiel, simplement parce qu’ils ne sont pas facilement disponibles comme le serait un agent à temps plein. Rien contre les agents à temps partiel, mais c’est le processus de pensée de nombreux consommateurs.
Conseils: Si vous allez vendre des biens immobiliers à temps partiel, rappelez-vous que l’honnêteté est la meilleure politique. Si vous avez un entretien avec un acheteur ou un vendeur, expliquez-lui que vous êtes un agent à temps partiel afin qu’il n’y ait pas de problèmes à l’avenir. Si votre poste à temps plein vous permet de répondre aux appels téléphoniques concernant l’immobilier, expliquez-leur que vous êtes en mesure de répondre aux appels et aux demandes de renseignements. Si ce n’est pas le cas, assurez-vous d’être franc à ce sujet également.
Etre honnête avec les acheteurs et les vendeurs au sujet de votre poste à temps partiel vous vaudra bien plus de victoires que de défaites.
Ils ne se fixent pas d’objectifs ou n’ont pas de plan d’action en place
La fixation d’objectifs et les plans d’action sont une partie essentielle de toute entreprise qui réussit. La plupart des agents immobiliers échouent parce qu’ils ne comprennent pas comment fixer correctement des objectifs ou créer des plans d’action.
Les agents immobiliers qui réussissent fixent et revoient constamment leurs objectifs et leurs plans d’action. Ce n’est pas aussi simple que de fixer un objectif annuel et de ne pas le revoir avant la fin de l’année. Il s’agit d’être constamment conscient de votre progression vers vos objectifs et vos plans d’action.
Conseils : Quelques-uns des objectifs les plus importants que les agents immobiliers doivent se fixer concernent leurs ventes. Les objectifs tels que le nombre de transactions et le nombre de ventes sont évidemment importants. D’autres objectifs et plans d’action, tels que, combien d’appels de prospection hebdomadaires seront effectués, sont également essentiels.
En fin de compte, fixer des objectifs et des plans d’action peut rendre les agents plus responsables, ce qui, dans de nombreux cas, conduira à de meilleurs résultats.
Ils ne savent pas comment générer des prospects
L’une des meilleures choses quand on est un professionnel de l’immobilier, ce sont les nombreuses façons de générer des affaires. Le problème cependant est que beaucoup d’agents immobiliers échouent dans le métier parce qu’ils ne savent pas comment générer des leads.
Un trait commun des agents immobiliers qui réussissent est qu’ils comprennent comment ils vont générer de nouveaux prospects pour leur entreprise. Par exemple, il existe de nombreux avantages et inconvénients des journées portes ouvertes, l’un des avantages étant que les journées portes ouvertes peuvent être efficaces pour générer des prospects pour les agents.
D’un autre côté, un agent prospère peut déterminer que les portes ouvertes ne sont pas la façon dont il veut générer des prospects et qu’il préfère obtenir des prospects par le biais du marketing en ligne ou des médias sociaux. Le point commun est que les agents qui réussissent sauront comment générer des prospects, ce qui permet de maintenir l’arrivée de nouvelles opportunités d’affaires.
Conseils: L’une des premières choses que les nouveaux agents devraient faire est de décider comment ils veulent générer de nouveaux leads. Êtes-vous le type de personne qui veut faire du porte-à-porte ? Organiser des journées portes ouvertes tous les week-ends ? Utiliser les publicités Facebook pour obtenir des pistes immobilières ? Quelle que soit la réponse, savoir comment générer des prospects réduira considérablement le nombre d’agents immobiliers qui échouent.
Ils ne comprennent pas comment ou où se commercialiser et commercialiser leur entreprise
Une raison assez commune pour laquelle la plupart des agents immobiliers échouent dans l’entreprise est qu’ils ne comprennent pas comment ou où commercialiser. Il y a des dizaines d’endroits où un professionnel de l’immobilier peut se commercialiser et commercialiser son entreprise de nos jours à cause d’internet.
Les agents immobiliers échouent parce qu’ils utilisent souvent Internet comme un lieu de « regardez-moi ». Il y a tellement d’agents immobiliers qui font la promotion sur leurs pages Facebook de leur dernière et meilleure liste ou du nombre de maisons qu’ils ont vendues en une semaine.
Bien que cela puisse sembler être une stratégie efficace de marketing pour eux-mêmes et leur entreprise, c’est en fait un excellent moyen de se faire unfollowed ou unfriended. La majorité de vos connexions sur Internet ne sont pas sur le marché pour votre nouvelle liste ou ne se soucient pas de savoir si vous avez vendu 3 maisons en une semaine, cependant, partager avec vos connexions des informations utiles relatives à l’immobilier peut les intéresser suffisamment pour qu’ils les lisent ou les partagent avec quelqu’un qu’ils connaissent et qui pourrait peut-être faire un déménagement dans un avenir proche.
Par exemple, si vous deviez partager sur vos réseaux sociaux un article utile que vous avez écrit sur les étapes les plus importantes de l’achat d’une maison, il y a une probabilité beaucoup plus élevée que vos amis et votre famille partagent votre post avec leurs amis et leur famille parce qu’il est utile et non auto-promotionnel. On peut dire la même chose d’une vidéo utile que vous créez pour les acheteurs d’une première maison dans votre région, comme celle ci-dessous relative aux programmes et aux subventions pour les acheteurs d’une première maison.
Conseils: Les agents immobiliers qui réussissent, ceux qui réussissent dans le métier pendant de longues périodes, ne font pas toujours leur propre promotion. Les agents qui réussissent savent qu’il est important de fournir de la valeur lorsqu’ils font leur marketing. À long terme, les agents qui sont perçus comme un professionnel de l’immobilier faisant autorité auront plus de succès.
Lorsque vous envisagez une nouvelle technique de marketing, demandez-vous toujours si cela va être utile aux autres. Votre pièce marketing apporte-t-elle de la valeur ? Si la réponse est non, résistez à la forte envie d’utiliser cette technique de marketing, car elle pourrait finir par vous faire passer pour un idiot ou, pire encore, perdre des amis ou des affaires potentielles.
Ils croient qu’il est facile de réussir dans l’immobilier
Les agents immobiliers ne parviennent pas à faire long feu dans le métier non seulement parce qu’ils ne travaillent pas dur, mais aussi parce qu’ils croient que réussir est facile. Les meilleurs agents de n’importe quel marché immobilier ne sont pas arrivés là où ils sont facilement, en fait, ils ont probablement travaillé pendant des années et des années à perfectionner leurs compétences et leurs talents.
Par exemple, les meilleurs agents immobiliers n’ont pas bu une potion magique qui les a rendus producteurs de plusieurs millions d’euros. Ces agents n’ont pas simplement été « donnés » aux affaires, ils les ont gagnés. On peut en dire autant dans n’importe quelle ville du monde. Réussir dans l’immobilier est tout sauf facile.
Conseils: Même s’il existe une idée fausse courante selon laquelle les meilleurs agents arrivent souvent facilement là où ils sont, ne tombez pas dans cette idée fausse. Être un agent immobilier à succès n’est pas facile et ne se fait pas non plus du jour au lendemain !
C’est difficile de travailler avec eux
Lorsque vous exercez une profession qui traite avec d’autres personnes, il est extrêmement important que travailler avec vous soit agréable. Une autre raison courante pour laquelle les agents immobiliers ne parviennent pas à faire très longtemps dans le métier est qu’il est difficile de travailler avec eux.
Que ce soit parce que les acheteurs et les vendeurs n’aiment pas travailler avec un agent ou que les autres agents locaux n’aiment pas travailler avec un agent, être difficile à travailler est un moyen sûr d’échouer en tant qu’agent immobilier.
Conseils: Lorsque vous travaillez avec des acheteurs et des vendeurs, gardez toujours à l’esprit qu’il existe des centaines, voire des milliers d’autres agents sur un marché donné avec lesquels ils pourraient choisir de travailler. Si travailler avec un agent est difficile, il est assez facile pour un acheteur ou un vendeur de trouver un nouvel agent avec lequel il est facile de travailler.
Un agent qui a une bonne réputation auprès des autres agents a également une plus grande probabilité de réussir dans le métier. De nombreux agents immobiliers échouent parce qu’il est difficile de travailler avec eux et que les autres agents feront tout ce qu’ils peuvent pour éviter de travailler avec eux.
Ils ne savent pas comment surmonter les moments difficiles
Il y a des dizaines de raisons pour lesquelles les marchés immobiliers sont différents, en fait, les marchés peuvent être significativement différents même s’ils sont proches les uns des autres. Cela signifie qu’un marché pourrait être fort alors qu’un autre est faible. Une autre raison pour laquelle les agents immobiliers ne parviennent pas à s’imposer dans le métier est qu’ils ne peuvent pas traverser les périodes difficiles.
Lorsqu’un marché immobilier est fort, il est courant de voir la majorité des agents se débrouiller et prospérer dans le métier. Puisque l’immobilier est cyclique, il est inévitable qu’un marché difficile soit dans le futur, et c’est à ce moment-là que vous pouvez voir si un agent immobilier va échouer ou non. De nombreux agents immobiliers échouent parce qu’ils ne peuvent pas faire face à un marché immobilier médiocre.
Conseils: Toujours prévoir les périodes difficiles à venir. Il est extrêmement important de développer continuellement votre pipeline, votre nombre de contacts et votre activité globale, même pendant un marché fort. Les agents qui réussissent sont toujours en train d’apprendre et d’évoluer sur la façon dont ils peuvent se commercialiser pour renforcer davantage leurs affaires. En fin de compte, ne soyez pas complaisant pendant un marché immobilier fort !
Pensées finales
Il y a beaucoup d’affaires à faire dans le secteur de l’immobilier. Le pourcentage d’agents immobiliers qui échouent est beaucoup trop élevé. Il est extrêmement important que tous les agents immobiliers, qu’il s’agisse de nouveaux agents ou de vétérans chevronnés, réalisent pourquoi les agents immobiliers échouent.
Si le nombre de professionnels de l’immobilier solides entrant dans le secteur augmentait, ce serait bon pour l’industrie et la profession. Des agents plus forts qui entrent et restent dans le métier signifieraient une meilleure expérience pour les acheteurs, les vendeurs et les autres professionnels de l’immobilier.
