Question : Bonjour ! Je me demande comment fixer un prix équitable pour ma maison en bord de mer. Nous vivons dans une grande communauté de 400 maisons où le prix de la maison moyenne est de 130 000 à 190 000. Il se trouve que nous vivons sur l’un des dix lots situés sur un lac de 14 acres avec des vues verdoyantes à jamais, qui est rempli d’achigan et abondant de canards, d’oies et d’autres animaux sauvages. Notre terrain offre une vue panoramique sur l’eau depuis chaque fenêtre arrière. Nous avons travaillé dur depuis la construction en 2005 pour ajouter des dizaines d’améliorations, du granit, des bois durs, du carrelage et une double douche principale à l’intérieur, à un patio en briques, une pergola, un porche protégé et une cuisine complète avec cheminée à l’extérieur. Ma question est la suivante : lorsqu’une maison est plus grande que la moyenne, qu’elle bénéficie de nombreuses améliorations et qu’elle est située sur un terrain de première qualité, quelle importance cela a-t-il dans un marché en baisse ? Combien un vendeur peut-il raisonnablement espérer lorsqu’il est entouré de saisies ? Aucune des maisons sur le lac n’a encore été mise en vente, donc il n’y a pas de véritables » comps » pour me guider. Merci !
–Bryn, Charlotte, NC
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Réponse : J’ai récemment connu une situation similaire avec une maison ici dans la région d’Orlando à Apopka. Pour compliquer les choses, il y avait le fait que rien n’avait été vendu sur aucun des petits lacs de la région depuis un certain temps. De plus, toutes les ventes récentes dans le quartier étaient des saisies ou des ventes à découvert, et toutes étaient en mauvais état. La maison que j’ai mise en vente avait un nouveau toit, un nouveau système de climatisation, un nouveau revêtement et un nouveau plancher, et était impeccable. Les ventes récentes dans le secteur avaient plafonné à 90 000 euros. J’ai commencé par ces ventes, et j’ai essayé de trouver des valeurs de marché réalistes pour les problèmes d’état. J’ai ensuite examiné d’autres petits lacs dans une zone plus large pour essayer d’établir une prime de marché pour la façade du lac. Finalement, nous avons mis la maison sur le marché pour 120 000 euros. Nous avons en fait reçu deux offres à prix plein dans le mois qui a suivi la mise sur le marché. Lorsque la maison a été évaluée, elle est arrivée 3 000 euros en dessous, mais l’acheteur et le vendeur ont accepté de se rencontrer au milieu pour conclure la vente.
Réponse : Je ne suis pas de votre région ; cependant, je peux vous dire que dans un marché en baisse, vos améliorations ne feront que rendre votre maison plus facile à vendre, et non augmenter le montant auquel vous pouvez la vendre. Le problème est que vous ne récupérerez pas ce que vous avez mis dans votre maison.
Vous pouvez probablement la vendre à près de 225 000 euros en raison de l’emplacement et des améliorations, mais il est plus que probable que ce sera à la valeur du marché pour la région. Je contacterais un agent immobilier local et lui demanderais de faire une AMC pour vous. Cela vous donnera un chiffre de base pour travailler avec lorsque vous essayez de commercialiser votre maison.
Réponse : Il y a un vieux dicton dans l’immobilier qui sonne encore vrai aujourd’hui, « une maison vaut ce qu’un acheteur est prêt à payer. » Votre maison semble incroyable et il semble que même dans ce marché, il peut y avoir une demande pour ce type de maison, surtout s’il n’y a actuellement aucune autre propriété en bord de mer à vendre. Un agent immobilier expérimenté (local) peut être la solution pour vous aider à fixer le prix de votre maison. En fin de compte, « l’offre et la demande » est ce qui déterminera ce que votre maison vaut aujourd’hui.
