Avant de mettre votre maison sur le marché ou de vous lancer dans l’achat d’une nouvelle maison, vous devez identifier les agents immobiliers de votre communauté qui peuvent vous aider à la vente. Plus de deux millions de personnes dans tout le pays ont des licences pour vendre des biens immobiliers, et c’est leur travail d’être un expert sur les propriétés dans leur communauté. Ils suivent les tendances immobilières et ont pour mission d’aider les autres à acheter et à vendre des maisons. Si vous êtes sur le marché pour une nouvelle maison, il est judicieux de savoir comment trouver un agent immobilier.
Que vous soyez un vendeur débutant ou quelqu’un qui cherche à acheter sa première maison, il existe plusieurs façons de trouver un agent immobilier local :
- Utiliser l’outil de recherche d’un agent immobilier pour localiser les individus qui sont actifs dans votre communauté.
- Obtenez des recommandations d’amis et de membres de votre famille qui ont acheté ou vendu leurs propriétés récemment.
- Regardez les panneaux d’agents immobiliers dans votre communauté.
- Assistez aux journées portes ouvertes et voyez si vous vous connectez avec un agent immobilier.
- Appelez les agences immobilières de votre quartier.
Questions à poser à un agent immobilier
Les acheteurs et les vendeurs ont des besoins différents, et certains agents immobiliers pourraient se spécialiser dans la vente plutôt que dans l’achat et vice versa. Quelle que soit votre préférence, il y aura un certain nombre de questions que vous voudrez poser à un agent immobilier avant qu’il ne commence à vous aider dans votre recherche de logement :
- Quels services offrez-vous ?
- Quel type de représentation fournissez-vous ? Il existe diverses formes de représentation dans différents États. Certains courtiers représentent les acheteurs, d’autres les vendeurs, d’autres encore facilitent les transactions en tant que partie neutre, et dans certains cas, différents vendeurs d’une même entreprise peuvent représenter différentes parties dans le cadre d’une transaction.
- Quelle expérience avez-vous dans ma région immédiate ?
- Combien de temps les maisons de ce quartier sont-elles généralement sur le marché ? Sachez que, comme toutes les maisons sont uniques, certaines se vendront plus rapidement que d’autres. Plusieurs facteurs peuvent avoir un impact sur le temps qu’une maison reste sur le marché, notamment le prix de liste, l’évolution des taux d’intérêt et les tendances économiques locales.
- Comment fixeriez-vous le prix de ma maison ? Demandez des informations sur les ventes récentes de maisons et les propriétés comparables actuellement sur le marché. Si vous parlez avec plusieurs agents immobiliers et que leurs estimations de prix diffèrent, ce n’est pas grave mais assurez-vous de demander comment leurs opinions de prix ont été déterminées et pourquoi ils pensent que votre maison se vendrait pour une valeur donnée. Demandez également une analyse comparative du marché (ACM) écrite.
- Comment allez-vous commercialiser ma maison ?
- Lors des présentations d’inscription, les courtiers fourniront un résumé détaillé de la façon dont ils commercialisent les maisons, des stratégies de marketing qui ont fonctionné dans le passé et des efforts de marketing qui pourraient être efficaces pour votre maison.
- Quels sont vos honoraires ?
- Les honoraires de courtage sont établis sur le marché et ne sont pas fixés par la loi ou la réglementation. La commission est le taux de l’agent pour le traitement de votre transaction. Demandez s’il y a d’autres frais que vous devrez payer, comme des frais d’annulation anticipée, des frais de marketing, des frais MLS ou tout autre cout qui n’est pas inclus dans le taux de commission.
- Quelles divulgations devriez-vous recevoir ?
- Les règles de l’État exigent que les courtiers fournissent des informations de divulgation d’agence étendues, généralement lors de la première réunion assise avec un propriétaire ou un acheteur.
Que devez-vous attendre en travaillant avec un agent immobilier ?
Une fois que votre maison est inscrite avec un agent immobilier, il ou elle commencera immédiatement à commercialiser votre maison selon les conventions les plus appropriées pour votre communauté. Un agent immobilier vous tient informé au fur et à mesure que le processus de commercialisation se déroule et que des manifestations d’intérêt sont reçues.
Ne manquez pas de préciser comment vous souhaitez communiquer. Certains clients préfèrent les courriels tandis que d’autres veulent seulement être appelés ou avoir des réunions en personne. Quelle que soit votre préférence, il est préférable de préciser ces attentes dès le départ afin que tout le monde travaille avec des objectifs clairement définis.
Il en va de même pour les acheteurs. Parce que les acheteurs rencontrent constamment leur agent pour voir des propriétés et donner des commentaires sur les propriétés qu’ils ont déjà vues, la communication est importante. Si vous aimez communiquer par SMS, faites-le savoir à votre agent. Toutes les formes de communication ne sont pas acceptables pour tout le monde. Assurez-vous d’avoir un agent qui communique avec vous d’une manière que vous trouvez acceptable. Chaque client doit s’attendre à du professionnalisme. Cela signifie qu’un agent immobilier s’attendra toujours à ce que vous soyez à l’heure, et vous devriez vous attendre à la même chose de la part d’un agent immobilier.
N’oubliez pas que l’agent immobilier est votre défenseur dans la transaction, que vous achetiez ou vendiez. Une fois que vous avez signé avec un agent pour vous représenter, il est votre visage, votre voix et votre défense contre tous ceux qui sont impliqués dans le processus à plusieurs niveaux d’achat ou de vente de maison.
