La plupart des propriétaires sur le point de mettre leur logement sur le marché sont surtout préoccupés par deux choses : obtenir un bon prix et décharger leur bien le plus rapidement possible. Après tout, le temps, c’est de l’argent, non ? La dernière chose que vous voulez, c’est que votre maison reste sur le marché pendant des mois sans aucune offre viable.
Vous trouverez ci-dessous six raccourcis que vous pouvez prendre pour faciliter et accélérer la vente de votre maison. Aucun d’entre eux ne cassera la banque. En fait, certains de ces efforts ne nécessitent pas du tout d’argent liquide.
1. Réduisez vos coûts de mise en scène
La mise en valeur de votre maison, qui consiste à engager un décorateur pour rendre votre maison esthétiquement attrayante pour un acheteur potentiel, est généralement très rentable. En moyenne, les maisons mises en scène se vendent 88 % plus vite et pour 20 % de plus que les maisons non mises en scène. Mais la mise en scène peut être coûteuse.
Les stagers facturent généralement de 300 à 600 euros pour une consultation initiale sur la conception, et de 500 à 600 euros par mois par pièce. La plupart des stagers professionnels exigent également un contrat minimum de trois mois, même si vous vendez la maison en 24 heures.
Donc, si vous vendez une maison de 2 000 métres carré, sa mise en valeur pourrait vous coûter plus de 7 000 euros -ouch !
Si vous avez un budget limité, il existe une alternative moins chère. La mise en scène virtuelle est un service où des professionnels férus de technologie prennent des photos de pièces vides (ou mal meublées), puis utilisent un logiciel de retouche photo pour ajouter de jolis canapés, tables et autres meubles. Ces photos retouchées peuvent rendre votre annonce en ligne plus attrayante pour les acheteurs. Le plus intéressant ? La mise en scène virtuelle ne coûte qu’environ 100 euros par pièce et il n’y a pas de frais supplémentaires par mois, car vous ne louez pas de meubles.
Que vous optiez pour une mise en scène réelle ou virtuelle, assurez-vous de ne pas négliger le foyer, car 80 % des acheteurs potentiels ont déclaré savoir si une maison leur convient quelques secondes après y avoir mis les pieds.
2. Boostez l’attrait de la bordure
Les acheteurs de maison forment leur première impression lorsqu’ils se garent devant votre maison. Il n’est donc pas surprenant que l’attrait de la bordure – comment votre maison se présente de l’extérieur – puisse augmenter la valeur de vente de votre propriété jusqu’à 17 %. Oui, l’embellissement de l’extérieur de votre maison peut vous coûter cher. Par exemple, un aménagement paysager professionnel (qui peut inclure l’installation d’une allée en pierre, de jardinières, d’arbustes et d’arbres) coûte en moyenne 3 219 euros.
Pour réduire les coûts, vous pouvez opter pour un traitement standard moins intensif pour l’entretien de la pelouse comprenant six applications d’engrais et un contrôle des mauvaises herbes qui coûte en moyenne 330 euros, mais rapporte un rendement énorme de 303 %, selon le rapport 2016 sur l’impact de la rénovation. Vous pouvez aussi retrousser vos manches et entretenir le jardin de vos propres mains. (Conseil de pro : de nombreuses villes offrent gratuitement du paillis aux résidents.
3. Oubliez le marketing par courrier escargot
Bien que certains agents immobiliers recommandent encore aux vendeurs d’envoyer des courriers aux personnes de la communauté pour annoncer leur nouvelle inscription, le courrier direct coûte de l’argent. Une alternative gratuite est le marketing sur les médias sociaux – la promotion de votre annonce sur Facebook, Twitter et Instagram. Vous pourriez même créer un compte Twitter pour votre maison, comme cet agent immobilier avisé de la banlieue de Chicago.
Il est possible de créer un compte Twitter pour votre maison.
Pour augmenter le nombre de partages de votre annonce, incluez une visite vidéo, un plan d’étage et des photos professionnelles avec votre annonce.
4. Éclaircir l’espace de vie
Aucun acheteur ne veut entrer dans une maison sombre et morne. Heureusement, il existe plusieurs façons peu coûteuses d’améliorer l’éclairage de votre maison. Les miroirs muraux amplifient la lumière, alors installez-en quelques-uns dans toute la maison (par exemple, au-dessus de la cheminée, derrière la table à manger, dans la chambre principale). Remplacer les ampoules par des ampoules à plus forte luminosité peut également « augmenter l’intensité de la lumière dans la pièce ». Et assurez-vous d’enlever ou de repousser les rideaux lourds afin de laisser entrer plus de lumière naturelle.
5. Favorisez les améliorations éconergétiques
Rendre votre maison plus économe en énergie – par exemple, en isolant le grenier, en installant un thermostat programmable ou en posant des coupe-bise sur les portes et les fenêtres – peut être un énorme argument de vente pour les acheteurs. Après tout, une famille typique dépense près de 2 000 euros par an sur ses factures d’énergie domestique, une grande partie de cet argent, cependant, est gaspillée à cause des fuites d’air et des courants d’air.
Donc, si les factures d’énergie de votre maison sont considérablement basses, vous pouvez fournir aux acheteurs potentiels un audit énergétique – un rapport de 200 à 400 euros d’un professionnel qui montre à quel point votre maison est économe en énergie. En fait, les acheteurs sont prêts à payer plus cher pour une maison dont les coûts de services publics sont moins élevés ; en moyenne, ils sont prêts à débourser 10 732 euros de plus pour économiser 1 000 euros par an en services publics. Cela pourrait expliquer pourquoi 94 % des acheteurs de maisons récemment interrogés par la NAHB ont déclaré vouloir des appareils électroménagers homologués Energy Star.
6. Créez le buzz à l’avance
Vous devez faire tout ce que vous pouvez pour que les gens parlent de votre maison avant qu’elle ne soit mise sur le marché. Cela comprend la promotion de votre maison sur tous vos canaux de médias sociaux, l’envoi d’un courriel de masse à votre réseau et le fait de frapper aux portes des voisins. Un autre moyen astucieux de créer du buzz est d’organiser un vide-grenier, où vous pourrez susciter l’intérêt et vendre certains de vos vieux « déchets ». (Bonus : débarrasser votre maison vous permettra de déménager plus facilement par la suite.).
En attendant, votre agent immobilier devrait faire passer le mot que votre maison sera bientôt sur le marché aux clients, investisseurs, promoteurs et autres agents. Qui sait – vous pourriez même recevoir une offre avant la date d’inscription prévue et éviter les tracas de la mise sur le marché de votre maison tout simplement.
