La vente d’une maison implique une trinité : l’acheteur, le vendeur et l’agent immobilier. L’acheteur obtient une nouvelle maison, le vendeur encaisse un gros chèque, mais que reçoit l’agent immobilier ? Une commission, bien sûr ! (Ainsi que la satisfaction d’un travail bien fait.) Il y a beaucoup de confusion au sujet de cette commission si importante, de qui la paie à son montant exact. Voici tout ce que vous devez savoir, et comment négocier une commission d’agent immobilier. Oui, c’est possible !
Qu’est-ce qu’une commission d’agent immobilier typique ?
Une idée fausse courante en ce qui concerne les commissions des agents immobiliers est qu’il existe un pourcentage standard au sein de l’industrie immobilière. En vérité, il n’y a pas de prix commun. Il s’agirait d’une fixation des prix, ce qui est illégal dans la plupart des industries.
Dans de nombreux États, cependant, il existe des honoraires moyens en vigueur d’environ 6 % du prix de vente final d’une maison. Si un agent immobilier vend un terrain vacant, la commission est généralement plus élevée – de 10 à 20 % – parce que la vente d’un terrain prend plus de temps et implique plus d’euros de marketing.
Qui paie la commission d’un agent immobilier ?
Désolé, vendeurs de maisons : vous êtes généralement ceux qui paient la totalité de la commission, qui va à votre agent inscripteur. De là, l’agent inscripteur jette une partie à l’agent de l’acheteur. Pendant ce temps, l’acheteur ne paie rien. (N’oubliez pas, vendeurs : vous avez été dans ces chaussures chanceuses à un moment donné.).
Les agents immobiliers gagnent-ils un salaire en plus d’une commission ?
Les agents immobiliers ne gagnent généralement pas de salaire de base ; ils travaillent uniquement à la commission. Voici comment trouver un agent immobilier dans votre région.
Faisons les comptes : Disons que vous êtes le vendeur de la maison et que votre agent vous facture une commission de 6 % pour vendre votre maison de 200 000 euros. Il doit ensuite partager ces 6 % (12 000 euros) avec l’agent de l’acheteur, ce qui laisse généralement 3 % (6 000 euros) à votre agent.
La commission de l’acheteur est de 3 %.
Puis, votre agent immobilier doit ensuite partager une partie de ses 3 % – entre 25 % et 40 % (1 500 euros à 2 400 euros) – avec son bureau de courtage. À la fin de la transaction, votre agent peut se retrouver avec aussi peu que 60 % de la commission de 3 %, qui finit par s’élever à 3 600 euros.
À partir de cette commission, les agents immobiliers paient généralement leur propre publicité et marketing, leur assurance et leur licence commerciale. De plus, les commissions ne sont payées que lorsque le titre de propriété d’une maison est transféré. Cela signifie qu’un agent peut travailler avec un vendeur pendant de nombreux mois – et à travers de nombreuses offres – avant d’être payé.
Les commissions sont-elles négociables ?
Les commissions sont toujours négociables ; c’est la loi.
« Un vendeur de maison peut négocier lorsqu’il a une propriété prête à emménager, mise à jour ou haut de gamme », dit un agent immobilier.
Que les vendeurs puissent ou non négocier ce qu’ils pensent être le taux parfait est une autre question. Gardez à l’esprit que vous obtenez ce pour quoi vous payez. Si un agent immobilier accepte facilement une commission inférieure à celle qui est habituellement facturée, à quel point cet agent sera-t-il doué pour négocier en général ?
En tant que vendeur, vous voulez un agent immobilier qui peut négocier le meilleur prix et les meilleures conditions de vente. Ainsi, un agent immobilier qui cède rapidement sur sa propre rémunération peut également céder lorsque vous comptez sur lui pour vous procurer le meilleur prix possible. De plus, pour de nombreux agents, le de marketing d’une propriété proviennent de leur commission, donc des honoraires plus bas pourraient signifier moins de publicité pour votre propriété.
Quoi si l’agent immobilier représente l’acheteur et le vendeur ?
Un autre cas où une commission plus faible pourrait être envisageable est celui où un agent représente à la fois l’acheteur et le vendeur, un scénario connu sous le nom de « double agence. » Tous les États n’autorisent pas la double agence, et même dans ceux où c’est OK (à condition que ce soit divulgué à toutes les parties), de nombreux agents n’y vont pas parce que cela les met dans une position délicate de devoir travailler à la fois pour le vendeur et pour l’acheteur.
Réfléchissez-y : De la même manière que vous voudriez avoir votre propre avocat au procès, ne voulez-vous pas que votre propre agent se batte dans votre coin ?
Pour autant, il y a des cas où la double agence a du sens – par exemple, lorsqu’une maison est vendue entre des personnes qui se connaissent et qui ont juste besoin de quelqu’un pour traiter la paperasse. Comme une telle transaction prend généralement moins de temps que d’habitude, l’occasion est propice pour négocier une commission plus basse. Après tout, en travaillant seul, l’agent immobilier double presque son argent.
Tout compte fait, si vous n’êtes pas vendu sur les frais de commission exacts cités, demandez à l’agent immobilier de vous expliquer ce qui entre dans ces frais. Il devrait vous fournir une liste des travaux qu’il effectuera, un calendrier de marketing et de publicité, et une durée probable pour parvenir à vendre la propriété. Interrogez quelques agents immobiliers différents et comparez ce que chacun propose. À partir de là, vous pouvez (poliment, respectueusement) demander s’il y a une marge de manœuvre sur la commission. Soyez gentil et la plupart des agents ne s’en offusqueront pas. Dans le pire des cas, ils diront non ; dans le meilleur des cas, vous pourriez obtenir un petit arrangement.
